Gagner en visibilité sur le web ?

On connaît depuis toujours la prédominance du média TV dans la domaine du marketing et de la publicité. La radio et la presse jouent également un r⊚le important... et cela s'en ressent au niveau du prix des campagnes publicitaires : le seul problème réside dans l'impact réel de ces campagnes de pub. A l'époque du zapping et de la consommation rapide, on sait tous que les gens vont "faire pipi pendant la pub à la télé" ou qu'ils changent de station de radio lorsqu'ils ont envie d'écouter de la musique sans pub... En clair, l'annonceur paie une fortune chaque seconde et n'est pas même pas certain de l'impact que va véritablement avoir sa campagne. Mais le web est en train de changer la donne et ce à une vitesse incroyable. Pour gagner en visibilité tout en maîtrisant votre budget publicitaire, il existe désormais ce que l'on appelle le marketing de la performance. Différentes pratiques rentrent dans cette dénomination : la plus connue est celle du PPC (pay per click ou liens sponsorisés)... Tout le monde aura compris son mode de fonctionnement et mode de présentation... Les stratégies à mettre en place y sont nombreuses et je vous invite à lire à cet effet les différents articles que j'ai pu poster et que je posterai à l'avenir. Mais il existe aussi d'autres moyens de se faire connaître à moindre frais... en gardant une maîtrise de son budget publicitaire. Le Pay Per Call ou l'affiliation... vous connaissez ? Le Pay Per Call est un système très simple qui tend à se populariser depuis 1 à 2 ans... Votre affichage publicitaire ne vous coûte rien (comme pour les liens sponsorisés) mais vous allez payer uniquement si l'internaute souhaite que vous le rappeliez et qu'il renseigne son numéro de téléphone. Certes, cela coûte un peu plus cher que les liens sponsorisés, mais au moins on est sûr que la fraude est inexistante (sauf si un petit malin s'amuse à mettre de faux numéros de téléphone... mais là, ça se remarque assez vite). Dans la catégorie marketing de la performance, nous avons aussi ce que l'on appelle l'affiliation. Cette pratique est principalement récommandée pour les entreprises (pour les sites) qui font de la vente en ligne. Une fois de plus, le principe en est très simple... Vous jouez le r⊚le d'un distributeur ou d'une centrale d'achat en animant un réseau commercial : votre centrale d'achat, c'est votre site, et vos commerciaux sont représentés par des sites qui vendent vos produits (ou du moins les présentent). Chaque vente réalisée sur votre site depuis un site de votre réseau génère un revenu (une comission) au commercial en question... Et ainsi de suite... Vous pouvez par la suite animer vos réseaux de différentes manières... mais c'est un vrai métier et cela ne s'improvise pas... Des agences se disent spécialistes du marketing de la performance... alors testez-en quelques unes et jugez les par vous-mêmes...

Connaissez-vous le mode de fonctionnement des liens sponsorisés et savez-vous de quoi il s'agit ? Pour gagner rapidement en visibilité et avant de mettre en place une véritable politique d'échange de liens et une réelle campagne de SEO (Search Engine Optimization), plus largement appelé "Référencement naturel", vous avez la possibilité d'acheter des mots clés et de vous positionner dans les résultats payants (les liens généralement présentés dans la partie droite de la page de résultats d'une recherche) Les principaux acteurs dans le domaine sont Yahoo Search Marketing (ex Overture) qui gère les campagnes de liens sponsorisés présents sur Yahoo et bien évidemment Google Adwords qui gère les campagnes de liens sur Google. Régulièrement, des offres gratuites d'essai sont proposées chez ses 2 concurrents... alors franchissez le pas, ça ne coûte vraiment rien d'essayer. Par contre, renseignez-vous bien au préalable sur le mode de fonctionnement de promotion (car il s'agit bien là de publicité en ligne) Juste un petit rappel, le SEM (ou Search Engine Marketing) appelé également "Réferencement payant" est axé sur le principe du PPC (Pay Per Click) avec un système d'enchères au clic entre les différents annonceurs en fonction des mots (ou expressions) clés déterminés sur lesquels vous souhaitez apparaître. Une fois de plus, je peux vous donner quelques petits conseils ayant déjà géré à de nombreuses reprises ce type de campagne pour des clients internationaux prestigieux (surtout dans le secteur bancaire) :-) ... Juste un conseil en passant ("ça ne mange pas de pain" comme on dit)... Evitez de vous positionnez sur des mots clés trop classiques pour votre activité ou vous allez vous retrouver en concurrence avec une 20ème d'autres annonceurs (généralement du même secteur d'activité que vous). Soyez imaginatif, créatif et dites vous bien que la majorité des connexions à votre site proviennent d'expressions auxquelles vous n'avez pas pensé. A titre d'exemple, si votre entreprise est spécialisée dans la charcuterie de qualité et que vous faites de la vente en ligne, n'essayez pas de vous positionner sur des mots classiques comme "charcuterie / traiteur / jambon / saucisson" mais soyez plus malin que vos concurrents et ciblez mieux vos prospects. Attirez les avec des mots tels que "fromage de tête / rillons / rillette de lapin ou encore pied de cochon...". Mon exemple n'est pas très sexy, j'en conviens, mais je pense qu'il a le mérite d'être relativement clair... non ? En vous positionnant sur ces mots clés très spécifiques, vous avez de fortes chances de ne pas avoir de concurrents et de payer donc le clic des internautes le prix le plus faible possible (0,01 ?

Un article diffusé sur le journal du Net cette semaine montre le réel impact de la diffusion d'une publicité sur Internet par rapport à une même campagne diffusée sur le média télévisuel. Une chose est sûre, c'est avec ce type d'étude (Millward Brown) que le marché de la publicité sur le web va se conforter dans sa période de croissance constante. Lisez cet article